Откровения блогера – что на самом деле показывают на YouTube?

Сколько рассылок от брендов приходит блогерам каждую неделю, кому они дарят средства, которые не используют, показывают ли средства, которые прислали не для рекламы, в каком случае могут отказать бренду и часто ли врут о качестве – Лисса Авеми @aveme_lissa, успешный блогер, за жизнью которой следит более миллиона подписчиков и представители крупных брендов откровенно рассказала BeautyHack о блогерском ремесле и том, что остается за кадром. 

Как блогеры выбирают средства, с которыми делают макияж?

У состоявшегося бьюти-блогера огромное количество косметики. Мне приходят рассылки с новинками и бестселлерами 8-10 раз в неделю. Я люблю пробовать новое, и список «любимчиков» часто меняется.

На своем канале показываю косметику, которая выглядит наиболее «видеогенично», которую просто наносить и которая может стать находкой для моих подписчиков. Я люблю свою аудиторию и не буду советовать то, что не понравилось самой.

Сегодня могу краситься средством сегмента «люкс», а завтра попробую отличный тон марки по доступной цене – и с удовольствием порекомендую его. Все просто – советую то, чем пользуюсь сама. 

Как быть со средствами, которые прислали не для рекламы? 

Средства, которые приходят в рассылках на некоммерческой основе, – это подарок от бренда. Все равно что подарок от друга, а не откупные за рекламу на условиях бартера.

Команда бренда, отправляя подарок, прекрасно понимает, что далеко не все средства могут понравится или подойти блогеру (поэтому чаще всего мы показываем рассылки в Stories Instagram). Но хороший блогер попробует средства, которые ему прислали, и то, что понравилось больше всего начнет мелькать в блоге. 

Те средства, которые не подошли, мы отдаем друзьям и родным.

Как выбираете тему для видео?

Люблю снимать видео на бьюти тематику, показываю декоративную косметику и уход. Нравится радовать людей, дарить им частичку хорошего настроения, поэтому часто выбираю развлекательные форматы: обыгрываю тренды и челленджи.

Главное в съемке трендов и популярных тем – не терять себя и свой стиль. Тренды будут смотреть, пока не надоест: могут посмотреть 10-20 видео разных блогеров. Но если видео шаблонное, человек сразу забудет про этого блогера и пойдет дальше.

На трендах очень легко сделать просмотры, но трудно собрать аудиторию, которая будет тебя любить. А любовь и единство с аудиторией – самое важное для блогера. В большинстве своем, подписчики –  чудесные люди, которые всегда тебя поддержат. Блогер всегда чувствует и видит это, если она на одной волне с ними и у него с ними особая связь.

Как выбираете рекламу – что показывать аудитории, а что нет? 

Успешные блогеры нанимают менеджера, который взаимодействует с брендами и отбирает предложения. Я не рекламирую то, чем не пользуюсь сама, но есть исключения. Если ко мне обратится бренд, который любит моя подруга или популярная марка, средствами которой пользуются мои знакомые, я буду сотрудничать.

Откажу в рекламе средства, которое может навредить людям или моей репутации. Я не показываю то, что не имеет отношение к моему каналу. Например, средства контрацепции и личной гигиены не буду продвигать даже за невероятный гонорар. 

Предварительно соглашаясь на рекламу, читаю текстовое задание от бренда и только потом принимаю финальное решение. Если отказываюсь, бренд может предложить мое видение рекламы, или мы откладываем сотрудничество.

Если с заданием все в порядке, пишу сценарий, снимаю рекламу и отправляю на утверждение. На любом из этих этапов и я, и бренд можем прекратить сотрудничество, но таких инцидентов не было, потому что за мной, как и за брендами, стоит команда профессионалов. К тому же, я всегда готова пойти встречу бренд-команде, которая выбрала мой канал для рекламы средства.

Блогерство – легкий труд или полноценная работа?

Канал блогера – отражение его самого: его воспитания, интересов и увлечений. Быть блогером хорошо, когда у тебя в жизни уже все есть, и тебе не нужно выбирать между сьемкой видео и построением личного счастья и комфорта вне объектива.

На сьемку уходит от двух часов, на монтаж – минимум 6, а каналом я занимаюсь каждый день. У меня нет отпуска – даже в отъезде всегда думаю о блоге, делаю съемки, придумываю обложки. 

Один из лучших моментов блогерства – общение с аудиторией. Я говорю, что мои подписчики лучшие – и это не просто слова. Мы много общаемся, могу всю ночь переписываться в личных сообщениях с подписчицей о том, что ее волнует. В последнее время стала писать много тематических постов в Instagram про отношения с противоположным полом, дружбу, родителей – общения с аудиторией стало еще больше. Я знаю, что волнует молодых девушек и понимаю это – сама недавно была подростком. С некоторыми из подписчиков дружу, встречаюсь на кофе и никогда не ставлю себя выше их, как делают многие блогеры. Моя аудитория – часть моей души, для меня это важно.

А с рекламодателями общается только мой менеджер. У нас отлаженная схема –  каждый занимается своими задачами. Но на мероприятиях ко мне постоянно подходят бренд-менеджеры и PR-менеджеры компаний со словами «Лисса, мы с вами работали, вы классная!» Я отвечаю: «Вы тоже классные! Давайте дружить?». И дружим. 

Часто ли на YouTube врут про качество косметики, делая платные обзоры? Как понять, что блогер не искренен с вами?

Откровенную ложь можно встретить не часто – ответственные блогеры не делают обзоры на некачественную косметику.

Понять, что средство низкого качества, легко – читайте комментарии под видео и общайтесь сами. «Хейт» в комментариях любого блогера будет всегда, но если каждый 5-ый комментарий о том, что средство на самом деле ужасное, – это повод задуматься. 

Еще один действенный метод –  посмотрите несколько видео блогера и проанализируйте, появляется ли средство в других видео, кроме рекламного ролика. Если в платном обзоре блогер говорит, что держит в руках лучшую помаду на рынке, а потом средство исчезает из всех роликов – относитесь к мнению такого блогера с осторожностью.

У блогеров с миллионной аудиторией все проще – реклама на их канале стоит больших денег, и ее покупают только крупные бренды, которые дорожат своей репутацией. Для международных компаний риски очень высоки, поэтому они предлагают для интеграций бестселлеры или новинки марки, которые уже зарекомендовали себя «на десять из десяти» в других странах.

Если бренд сделает рекламный проект с плохим средством, люди, которые купят средство по совету блогера, разочаруются и в бренде.

Для крупного блогера его имидж тоже важен –  если он будет выпускать видео с плохой рекламой только ради гонорара, это моментально скажется на его репутации и последующих проектах.

Обучающие видео на Youtube про прически, макияжи – их на самом деле просто повторить?  

Здесь нет однозначного ответа, все зависит от блогера. Есть блогеры-визажисты, и девушка без большого опыта в макияже не сможет повторить образ и сделать макияж таким же красивым, как у блогера. 

Я не визажист и не стилист – я простая девушка, которая не любит тратить много времени на макияж и укладку. 

Когда показываю подписчикам туториал, всегда ставлю себя на их место – делаю такое видео, чтобы образ могла повторить девушка с минимальными навыками в макияже. 

Иногда сталкиваюсь с недопонимаем со стороны случайного зрителя: «Как же так просто ты показала классический макияж? Где стрелки до висков? Почему нет укладки в стиле мамы Стиффлера?». Но я смотрю в одном направлении с моими подписчиками и знаю, что меня смотрят молодые девушки, похожие на меня. Мои образы легко повторяют даже самые юные девушки. Они отмечают меня на фотографиях в социальных сетях – смотрю и радуюсь.

Какая часть контента на популярном канале – платная? Стоит ли доверять платным обзорам?

Я не делаю платные обзоры. Если делаю полный обзор косметики бренда, иду в магазин, покупаю новинки и честно делюсь своим впечатлением.

Мне даже не приходят такие предложения, потому что я не буду хвалить косметику, которая мне не нравится, а в платных обзорах хвалить нужно все. Даже негативные моменты обзора обговариваются заранее – можно рассказать, что вам не понравился дизайн, у палетки не хватает зеркала, у пудры очень активный запах – это все прописывается в задании.

Если вы видите у блогера обзор, и ему все нравится, кроме упаковки или мелочей, не влияющих на качество и свойства средств, есть повод усомниться в его честности.

Некоторые блогеры указывают бренды, которые спонсировали ролик. Это помогает завоевать доверие аудитории?

Я с таким не сталкивалась – на мой взгляд, это старая школа. Чаще всего подписчики смотрят ролик, когда отдыхают, листают ленту Instagram, готовят – ваше видео идет фоном. Они не будут вникать, спонсировали ли ваш ролик или вы сняли его на добровольных началах.

Есть категория мнительных людей, которые видят рекламу там, где ее нет. Иногда мне пишут комментарии о том, что я рекламирую, например, фигурку аниме-персонажей, которые стоят на моем столе и появляются на фоне. Как в этом элементе декора можно увидеть рекламу – для меня большая загадка. Это такая же вещь, как стены и пол, на которой я не делаю акцент.

Был такой случай –  крашусь, держу в руке пудреницу с зеркалом и смотрюсь в него, когда наношу средства. Те, кто хотят видеть рекламу, думают, что видео снято ради этой пудреницы – но она даже не продается в Москве. 

«На десерт» – честный топ-средств, которые на самом деле работают

BB-крем. Средства этой категории полюбила, когда подруги стали спрашивать, есть ли на моей коже тон. Сначала мне не нравился влажный финиш – казалось, что лицо блестит. Но подругам доверяю – если они говорят, что это хорошо, значит так и есть. Сейчас смотрю на себя в зеркало и не понимаю, где я видела блеск.

Самые любимые BB и СС-кремы нашей редакции ищите здесь.

Тушь Cabaret Le Chat Noir, Vivienne Sabo.

За свои деньги это одна из самых классных тушей из всех, что у меня были. 

Жидкая помада Soft Matte Metallic Lip Cream, Rome, NYX.

Я обожаю эту серию помад. Оттенок, названный в честь столицы Италии, – самый любимый, потому что он всегда разный. Можно нанести помаду в один слой, четко прокрашивая границы: получите макияж в стиле «гранж» из 90-ых годов. В два слоя средство дополнит вечерний образ благородным цветом. Если нанести небольшое количество средства на центр губ и растушевать подушечками пальцев, получите очень натуральный и естественный оттенок чуть ярче собственного.

Кремовые румяна Phyto-Blush Twist, Sisley.

Обожаю оттенок папайи, он освежает образ и дает эффект кожи, слегка «поцелованной» солнышком. Средство – одно из самых приятных в растушевке из всего, что я пробовала.

Накладные ногти Pop On Nails Oyster, Lime Crime.

Это моя самая главная находка и нежная любовь. Пять минут – идеальный маникюр готов! Ношу их почти полгода – одно из моих главных открытий в бьюти-индустрии.