Перейти из сферы пиара в создание собственного бренда. Мечта или реальность? Поговорили с Калевской Алевтиной, создательницей бренда нижнего белья KAILY Lingerie.
Как пришла мысль открыть свой бренд нижнего белья?
Сначала пришла мысль просто что-то открыть свое. Точнее, я всегда хотела свой бизнес, но долго не могла понять, в какой сфере. Было логичным продолжить карьеру в PR, ведь я проработала пиарщиком почти 12 лет на момент зарождения идеи о своем бренде. В багаже были крупные проекты и прекрасные бренды – Dove, мороженое Magnat, Jo Malone London, La Mer, Bobbi Brown. Но меня немного вымотала эта профессия. Хотя я ее очень люблю, и по сути, пиаром сейчас и занимаюсь, только уже своего бренда.
Отправной точкой стал декрет. Наверное, тут ничего нового, многих именно декрет и вдохновляет, по крайней мере, на что-то творческое. Хоть я и продолжала проектно работать в PR, находясь в декрете, я точно знала, что не вернусь в корпорацию или агентство. Если честно, попытку я сделала, по завершении декрета в Estee Lauder мне предложили вести бренд M.A.C. Я подумала и поняла, что все же нет, – больше не хочу, как бы сладко ни было с таким большим интересным брендом, пора делать что-то своё. Да и сама основательница Эсти Лаудер всегда меня вдохновляла. Поэтому я мысленно послала ей свое «спасибо» за этот пример и опыт и ушла думать, чем же я могу вдохновить этот мир, что ему дать?
Почему именно нижнее белье?
Моя PR-экспертиза лежала в основном в области красоты, поэтому этот рынок я понимала достаточно хорошо. До KAILY Lingerie случился со мной и бьюти-проект в партнерстве. Оказавшись на стороне производителя, я увидела, что рынок бьюти – это красный океан, и выживает в нем сильнейший, а точнее тот, у кого в запасе есть хорошие инвесторы, готовые годами вкладывать в раскрутку бьюти-продукта. Да и это не гарантирует успех. Поэтому запускать линию косметики мне совершенно точно не хотелось. Смежной и похожей казалась индустрия моды.
Дизайнером я себя не видела точно, но попробовать что-то небольшое в моде могла. Поэтому сначала в голову пришли купальники. Считаю, что интересных брендов купальников до сих пор на нашем рынке не так много. Я вот реально до сих пор не могу найти классный купальник, так что надеюсь, линию купальников еще запущу. Сделала анализ конкурентов, подготовила красивую презентацию с идеями, даже прошла обучение и составила финансовый план и модель. И поняла, что с купальниками я, скорее всего, прогорю. Потому что для начала необходим внесезонный продукт, актуальный всем и всегда. Так и появился бренд эстетичного базового нижнего белья KAILY Lingerie.
Как помогла работа в пиаре в открытие бренда?
По сути пиарщик – это организатор. За свою профессиональную деятельность я организовала столько всего: пресс-завтраки, званные ужины, выставки, модные показы, концерты, креативные рассылки, фото и видео съемки, корпоративы. Поэтому для меня особо новых видов деятельности в рамках своего бизнеса пока не было. Как я уже говорила, я прошла короткое обучение, нашла команду (дизайнер, конструктор, технолог), которая помогла найти подрядчиков, протестировала много цехов, придумала ДНК бренда, составила ТЗ для сайта, провела съемку каталога и завела социальные сети бренда. Ровно все это я делала годами для других брендов.
Сейчас я сама занимаюсь продвижением KAILY Lingerie. Наслаждаюсь этим процессом, если честно. У меня есть SMM-менеджер, моя давняя коллега и подруга. Муж помогает с креативом, фото и видео продакшном. Осталось много контактов как раз из прошлой профессиональной жизни – журналисты, блогеры, веб и графические дизайнеры, модели, фотографы, стилисты, визажисты и т.д. Все это – мой профессиональный капитал, который, конечно же, очень сильно помогал и помогает в создании/раскрутке/продвижении KAILY Lingerie.
Какие трудности были (есть) в производстве?
Это самое тонкое место на данный момент. Мне повезло найти крутую профессиональную команду: дизайнера, конструктора, технолога. Но с цехами и портными повезло не сразу. Собственно, первый же цех и подвел в лучших традициях жанра: партию не дошил, почти все, что сшил – было бракованным, деньги не вернул. Мы сейчас защищаем свои интересы в суде, но процесс только начался.
Очень хочется свой, хотя бы, экспериментальный цех. Даже есть команда, которую потенциально можно привлечь. Но это совсем другой бизнес. Поставила для себя это точкой роста. Думаю, цех случится, но немного позже.
Концепция бренда
Хотелось создать что-то простое, но красивое и уникальное одновременно. В концепции и ДНК бренда я пошла из своих потребностей. Но, как социолог по образованию, не могла не провести опрос. Который, собственно, и подтвердил, что носить кружевное белье каждый день хотят лишь немногие, но вот чувствовать себя притягательно каждый день – хотят все. Лично я не поклонница бесшовного нижнего белья. Оно не смотрится женственно. Да и каждый гинеколог вам подтвердит, что приклеенная ластовица вредна для женского здоровья. А вот микрофибру люблю очень, она гораздо эстетичнее смотрится, чем хлопок (и, кстати, отводит влагу от тела гораздо эффективнее).
Мой дизайнер меня услышала, и поддержала, поэтому для создания первой коллекции мы взяли микрофибру, тонкую сетку и гладкое кружево. С последним материалом, кстати, бренды нижнего белья работают редко, оно эластичное, очень тонкое и нежное, и поэтому портным с ним работать сложно. Мы долго отрабатывали образцы изделий с этим кружевом, и так же долго налаживали технологию производства. Но дошли до идеала, чем очень гордимся.
Еще одна уникальность KAILY Lingerie – это бралетты, которые застегиваются спереди. Наши клиентки очень любят эти изделия за удобство и красивую спинку, которую можно продемонстрировать в образах с заниженной или открытой спиной. Они самые продаваемые у нас.
Но главная наша особенность, на мой взгляд, это то, что белье KAILY Lingerie – базовое и притягательное одновременно. Как сказала одна наша клиентка: «Его приятно надеть утром для себя, а вечером так же приятно продемонстрировать кому-то». Именно этого мы и хотели добиться.