Сегодня многие популярные на весь мир сетевые бренды ушли из нашей страны, и мы стали еще больше говорить о российских производителях. И среди них есть много достойных вариантов, в том числе и нижнего белья. Среди тех, где можно купить и базу, и откровеные модели для особого случая, выделяется бренд Yanchevskaya. Его создала Виктория Янчевская еще в 2014 году, но под названием LINGERIE BY VICTORY. Сначала продажи были исключительно онлайн, а потом появился первый шоу-рум в Уфе. Далее - открытие магазинов в Санкт-Петербурге, Москве, заказы за рубежом. В 2020-ом - переход на собственное производство, ребрендинг и открытие флагманских магазинов. Прошлый год был не менее удачным - выход на La Moda и «Стокманн», несколько коллабораций. BeautyHack.ru поговорил с Викторией про сложности бизнеса, стереотипах при выборе белья и планах на 2023 год.
Виктория, были ли у вас сложности после ребрендинга?
- Были определенные опасения, что мы можем потерять часть аудитории, поскольку ребрендинг был завершающим этапом масштабного преобразования бренда. Мы заново посмотрели на наш продукт, сделали его более качественным и премиальным, сформулировали нашу миссию и ценности. Однако сам процесс перехода прошел лучше, чем мы думали. В момент переименования нашего сайта, некоторые покупатели потеряли нас из виду, но мы обратились к своей аудитории с просьбой поддержать наше преобразование и рассказать о нас у себя в социальных сетях, и мы не ожидали, что нас поддержат так много людей. Поэтому по итогам ребрендинга наша аудитория стала даже больше.
Существует ли портрет вашей покупательницы?
- Безусловно, отдел маркетинга сегментирует, определяет целевую аудиторию, таргетирует и еще много чего делает. Но, на мой взгляд, нашей покупательницей и покупателем может быть абсолютно любой человек, что, кстати, показывают отзывы: мы получали их и от женщин в возрасте 50 лет, и от молодых парней, которые покупали подарки для своих спутниц. Ведь мы продаем не белье, не вещь, не продукт, а помогаем получить чувства и эмоции. Особенность сексуального, провокационного белья в том, что оно создает атмосферу, помогает раскрыться и почувствовать себя уверенной, привлекательной, желанной, счастливой. Дарит универсальный набор положительных эмоции, у которых нет ограничений по полу и возрасту.
Есть ли все-таки стереотипы в моделях белья? Красный комплект с косточками - для пышных форм, светлые и прозрачные варианты - для хрупких девушек...
⁃ Есть не стереотипы, а куча заблуждений! Например, что грудь выглядит более привлекательной в комплекте с пушап. Но наша практика доказывает, что модель белья имеет не такое важное значение, как правильно подобранный комплект под конкретный тип фигуры и под конкретное событие. Комплекты из кружева или сетки могут выглядеть гораздо более интереснее.
Что пользуется большим спросом - красивые кружевные модели ярких оттенков или база?
⁃ Не могу отвечать за все бренды, но конкретно у нас - все. То есть все модели пользуются спросом. Мы не успеваем поставлять в магазины и яркие новинки, и базовые комплекты, все очень быстро раскупают. Наверно, это связано с высоким уровнем доверия наших покупателей, которые не боятся вместе с нами экспериментировать и пробовать что-то новое, но при этом они всегда уверены в наших базовых моделях.
На ваш взгляд, что самое сложное в создании бренда нижнего белья?
⁃ Создать красивое нижнее белье достаточно просто, есть очень много талантливых дизайнеров, которые хотят и могут самореализоваться таким способом. Самое сложное - создать из этого полноценный бизнес: выстроить сеть каналов продаж, заслужить доверие покупателей, настроить все производственные и финансовые процессы, маркетинг.
Что вы хотите дать вашим клиентам, кроме красивого и качественного белья? В чем философия вашего бренда?
⁃ Наши изделия помогают женщинам проявить свою сильную природную сущность и почувствовать свою внутреннюю свободу, а также спокойно проявлять свой сексуальных дух. Мы даем средства переосмыслить себя и свою природную сексуальность.
Какие у вас планы на 2023 год?
⁃ У нас очень амбициозные планы. Мы хотим активно расти как в производстве наших изделий, так и развивать каналы продаж, не только свои, но и партнерские. В 2022 году у нас прошли две успешные коллаборации: одна с актрисой Лукерьей - мы выпустили совместную коллекцию WILD WOMAN, и эксклюзивно для универмагов «Стокманн» разработали праздничный бокс. Нам понравился этот опыт и в новом году планируем еще более масштабные коллаборации.
В части продукта - в 2022-ом выпустили свою первую небольшую коллекцию купальников, которые очень быстро раскупили, поэтому в 2023 году мы расширим как количество моделей купальников, так и объем выпуска. Еще сейчас активно расширяем ассортимент домашней одежды, которая незаслуженно мало представлена на рынке в целом, ведь дома мы проводим значительную часть времени и там тоже нужно быть неотразимой.
И главный вопрос: чего же все-таки хочет женщина?
⁃ Женщина всегда хочет оставаться женщиной.